Via Marco Alves
Sempre escutei por ai que o sucesso do advogado está ligado a escolha de uma área do direito. O mercado desafia esse dogma.
Segundo análise do anuário Advocacia 500, os maiores escritórios de advocacia do Brasil atuam em todas ou quase todas áreas, mantendo profissionais especialistas a disposição de seus clientes.
Nesse vídeo, com pouco mais de 4 minutos, faço comentários sobre isso, mostrando que é possível ser bom em muitas áreas do direito e que essa é a tendência do mercado: advogados especialistas em soluções de conflitos em todos os aspectos.
O que é advocacia full service?
(Via scontabil.com)
Utilizar a estratégia jurídica Full Service como meio para tornar um escritório de advocacia memorável, elevar o faturamento e a clientela, tem ganhado adeptos por todo o Brasil.
A estratégia é realizar parcerias para ampliar a atuação do escritório e consequentemente a clientela, visto que atuar em apenas um ramo do direito está cada vez mais complexo. Portanto, torna-se eficaz a estratégia jurídica Full Service.
O objetivo deste post é apresentar as características da estratégia Full Service nos escritórios de advocacia, seus benefícios e de que forma é possível tornar seu escritório memorável, elevar o faturamento e a clientela. Confira!
Full Service na advocacia, o que é?
O termo Full Service tem sua origem do inglês e significa Serviço Completo, assim, como o próprio termo já sugestiona, um escritório de advocacia Full Service é constituído com o objetivo de oferecer serviços aos seus clientes em diversas áreas do Direito.
Casos do Direito Empresarial, Direito Tributário e Direito do Trabalho, por exemplo, frequentemente se conectam. Portanto, ter expertise e ofertar um atendimento Full Servicedemostra que o escritório está preocupado com as dores de seus clientes e, caso necessário, está preparado para uma efetiva e exitosa atuação.
Quais as vantagens da estratégia Full Service na advocacia?
Saiba quais são as vantagens de disponibilizar a estratégia Full Service na advocacia. Confira!
1 – Ampla Atuação
Ampla atuação para o mesmo cliente, ou seja, é incontestável que o mesmo cliente pode proporcionar inúmeras possibilidades de monetização para um escritório de advocacia que atua na estratégia Full Service. Nesse sentido, não precisa ser nenhum gênio do Direito para constatar que no Brasil são comuns as práticas bancárias abusivas, as cobranças indevidas nas questões tributárias ou os abusos das empresas de telefonia, ou seja, áreas de atuação distintas que monetizam o escritório com o mesmo cliente.
A estratégia Full Service nos escritórios de advocacia proporciona para seus clientes uma maior comodidade e, para o escritório, inúmeros ganhos. Portanto, caso o seu escritório não ofereça os serviços que seu cliente está precisando, as chances de perder esse cliente para um escritório de advocacia concorrente que ofereça esse serviço é muito grande.
2 – Possibilidade de expansão do escritório
Advogado(a), supondo que você já atue com excelência em determinada área do Direito e possua uma certa carteira de clientes, entretanto, quer aumentar seu faturamento, qual seria a melhor estratégia? Investir para conquistar mais clientes ou ofertar mais serviços para seus clientes?
É claro que a segunda estratégia é mais rápida e eficiente para expandir seu escritório de advocacia, pois, você sabe que o Código de Ética da OAB é bem rígido com relação a inúmeras questões do marketing na advocacia.